ЗА УПРАВЛЕНИЕТО НА BULGARIA TOWER И ХАРАКТЕРИСТИКИТЕ НА СТРОИТЕЛНИЯ ПАЗАР

(0 гласа, средно 0 от 5)
Интерю с Константин Бобчев
Управляващ съдружник HOME FOR YOU


Г-н Бобчев фирмата, която управлявате, се занимава с широк тематичен обхват. Как организирате цялото многообразие от банкиране, през инвестиционния и строителен процес, изграждане на интериори, управление и поддържане на сгради. За кои от тях назначавате собствен персонал?
- Създаването на „Home for You” беше инспирирано от една незапълнена пазарна ниша
по това време. За да сме конкурентоспособни, трябваше да създадем уникален продукт, който обединява всички дейности, свързани с един инвестиционен проект - от подбора на подходящ терен през финансирането, продажбите, обзавеждането и оборудването до поддръжката и управлението му. За всички етапи от развитието на проектите имаме назначени специалисти, които участват активно в дейностите. Собствени ресурси използваме най-вече в поддръжката и управлението на обектите.

- Кои ресори са най-активните за вас?
- В последно време акцентираме върху продажбите на имоти и мениджмънт услугите. Управляваме дейностите по охраната, поддръжката, наемоотдаването и дори комплексните туристически услуги.

- Как се подготви вашата фирма за промените в строителния пазар? Започналата финансова криза се прояви много бързо и реално в българския строителен сектор. Има ли разумен отговор на подобен срив на пазара?
- Индикации за предстоящите промени на пазара не липсваха, затова и ние на свой ред започнахме да развиваме несвойствени към момента дейности, повече ориентирани в сферата на обслужването. В резултат на големите ни усилия сериозен спад в прода-
жбите на имоти нямаме. Разликата е, че сега нещата отново се получават, просто е малко по-трудно. Клиентите са по-обгрижвани и съответно по-претенциозни, но един качествен продукт и услуга рано или късно срещат своя потребител. Колапсът на имотния пазар не би трябвало да изненада много хората в сектора, особено
тези с по-голям опит и наблюдения извън България. Смятам, че нашите познания за бизнеса, и по-конкретно този в сферата на недвижимите имоти в чужбина, също ни помогнаха да останем стабилни на пазара у нас.

- Промениха ли се пропорциите във ваканционния и градския сектор на недвижимите имоти?
- Има подобна тенденция. Днес по-търсени за закупуване в града са търговските обекти и помещенията под наем. Ваканционните имоти, които предлагаме, се радват също на голям интерес, но търсенето е за по-качествени, макар и по-скъпи жилища.

- За кои нива клиенти от източен, западен и български произход работи вашата фирма?
- Поне веднъж в живота си хората от всички социални прослойки купуват имот. Дали втори дом или основно жилище с кредит, дали търговски обект за развиване на бизнес или преотдаване по наем, те купуват, т. е. нашата фирма работи за всички тях.
Съществуват известни възможности и съответно предпочитания.
Руските ни клиенти са ориентирани към по-скъпото и луксозно строителство, българските предпочитат по-икономичен клас, освен ако закупуването на имот не е с цел развиване на дейност и възвръщане на инвестицията. В тези случаи и българските ни клиенти търсят високото качество, знаейки, че инвестират в нещо, което няма да загуби своята стойност във времето, а напротив.

- Може ли управлението и техническата поддръжка на сградите да компенсират застоя в строителния пазар?
- Едва ли. Това са доста различни дейности. Продажбите касаят едни по-краткосрочни отношения, докато поддръжката и управлението са често един дългогодишен договор между мениджмънт компанията и клиентите. Пълноценната поддръжка
по-скоро може да помогне в създаването на по-високи критерии за качество в строителството и да остави на пазара само най-доброто.

- Кои са предимствата на Bulgaria Tower? Към кой тип сгради я причислявате и как бихте я нарекли популярно - средна, луксозна, представителна?
- Предимството на тази сграда е, че тя е и луксозна, и представителна. С висок коефициент на енергийна ефективност, уникална окачена фасада, която през зимата задържа топлината вътре в сградата, а през лятото, отразявайки слънчевите лъчи, отблъсква топлината навън. Сградата разполага с BSM система от най-нов
тип, позволяваща автоматизирането и контролирането на процесите в нея.

- Офисите и промишлените сгради ли останаха като недостатъчно разработен сектор на пазара през следващите години?
- Не бих казал, че само те са неразработен сектор на пазара. В това число са и офис сградите, но истински представителните и луксозни офис сгради, отговарящи на изискванията на модерния европеец, ще бъдат винаги сред най-търсените продукти.

- Как се променят потребителите в офисния сектор? При толкова много новоизградени постройки повечето офиси са в стари сгради в центъра. Кое ги спира да заемат новите?
- Отчасти някои от компаниите все още са ситуирани в центъра в стари сгради поради натрупаната инерция и изградения стереотип, но като цяло може да се очертае явна тенденция към миграция на фирмите към новите офис сгради.

- Кои услуги са застъпени във вашия пакет за управление на Bulgaria Tower?
- Бих казал целият спектър на пропърти мениджмънта. Така нареченият фасилити мениджмънт – техническа поддръжка, професионално почистване, охрана, озеленяване, и частта в управлението – наемоотдаване и администриране.

- Разполагате ли със собствени кадри за управление и поддържане на сградите? При какъв обем на поръчките това е рентабилно?
- Определено разполагаме със собствени кадри, които са специалисти в сферата на тези услуги. Що се отнася до рентабилността, при добър разчет и оптимизация на разходите и от една сграда може да се реализира печалба. Разбира се, в тази сфера печалбите са доста ниски и са свързани с огромен обем труд. Една такава компания би могла да се реализира единствено ако има много квалифицирани екипи и много прецизен разчет на разходите, което да не влияе на качеството, разбира се.
Сподели